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《2015营销非常道》：东风风神AX7纪念抗战之旅
时间:2015-11-03 09:44:24 点击:59次
营销功力显得越愈发重要，也更具挑战。简单粗暴的价格战和广告的轰炸效力微乎甚微。重压之下，必有勇夫。这年，目睹了一个又一个的营销壮举，或出奇制胜、或落地有声…为此，特推出《2015车界营销非常道》系列报道，对于经典的营销案例做了初步回顾和分析，为业界提供一些启发和思考。首期，聚焦的东风风神纪念抗战胜利70周年探访之旅”2015年的车界是沉重的发展“新常态”和行业转型的掣肘之下。
新华网北京10月28日电(记者吴晔丁艺)孟德斯鸠说过：有商业的地方就有美德。而对于东风风神来说，美德不仅仅来自于天然，更是营销助力下愈来愈清晰和高大的企业担当。进而，这份担当也成就了东风风神的锐意进取、意气风发。
历时5个月、15个省、2个直辖市、超过50000里的征程，74个抗战纪念地、221位抗战老兵的慰问，90分钟内成交70辆AX7奇迹…这是东风风神AX7:致敬英雄自豪向前—纪念抗战胜利70周年探访之旅”留下的一串串数字，也在营销史上写下了浓墨重彩的一笔。
军工渊源历史责任
营销拼的不是技能，而是一种视野、一种胸怀。
中国人民抗日战争暨世界反法西斯胜利70周年活动是本年度中国乃至世界最大的事件之一。任何与此相关的活动、事件都在集聚着举国上下的目光。70年前，伟大的抗战胜利开启了古老中国凤凰涅槃、浴火重生的新征程;70年后，中国更需要将英勇无畏的抗战精神发扬光大，凝聚民族力量。
东风公司因军而建、因军而兴。1969年，东风建厂开发的第一辆车便是军车。硝烟弥漫的战场上，东风的车型展现出卓越的性能，被部队官兵誉为“功臣车”英雄车”新的时代，东风为中国的国防建设提供了一批批性能可靠、品质卓越的军用车型。随着中国经济的迅速崛起，历经战火洗礼的东风品牌逐渐走进寻常百姓家，得到市场的高度认可。
作为汽车行业的排头兵，东风汽车派出AX7等组队探访，东风风神对东风军工文化的寻根溯源，对东风军工血脉的传承与弘扬，实实在以军工之名向抗战英雄致敬。不仅产品、品牌契合性高，更显示出东风汽车的国家视野与高度。
央企风范，自主雄心，东风风神AX7抗战之旅尚未启程，便已握了胜算。
多维度推进“火力“全开
6月19日，探访之旅在北京中华世纪坛正式启航。跨越万里征程，探访烽火战地，溯寻英雄豪情，展现中国汽车品牌的自信自强。
两组探访车队分别由2台东风猛士、7台东风风神AX72台东风风神L601台东风风神A30组成。
作为2015年年内最大规模的一次结合抗战主题的营销活动。东风风神AX7抗战之旅在营销方面可谓多维度推进，火力全开。两支车队同时推进，朝着15个站点进发。抵达各区域站点时举办产品体验营、车主/媒体自驾探访抗战英雄、促销团购会、保有客户关怀等营销活动。
重走烽火战地，展现AX7产品实力;倾听抗战故事，致敬抗战英雄;联合明星公益，展现企业社会责任与担当;组织线上线下团购促销，感恩回馈新老用户;开展试驾体验，诠释AX7军工品质。品牌、品质、销售等多个维度，全部覆盖。既有高大上的形象提升，也有实实在销售推动。
央企风范自豪向前
这场持续近5个月的万里征程，让东风风神收获了责任、荣光，也收获了口碑和市场。
这是一场致敬之旅。东风风神车队重走红色英雄路，探访革命老区、参观革命纪念馆、溯寻抗日主战场、瞻仰烈士陵园等74个抗战纪念地。以东风军工之名，告慰烈士英灵。与英雄分享荣光，激发民族共荣精神。
这也是一场公益之旅。东风风神车队沿途开展老兵捐助、英雄部队慰问、红色纪念馆帮扶等公益项目，全程共探访慰问了221位抗战老兵，如与习近平总书记一起揭幕自由勋章的新四军老战士焦润坤等，展现作为军工央企的责任与担当。同时，活动中，东风风神还邀请共计1万名客户参与其中，共享英雄荣光。
这还是一场品质之旅。跨越17个省市，车队经历了东西南北不同区域，从冷到热的不同气候，行程累计达5万公里，全程零故障，展现了东风风神汽车的可靠品质，体现了中国品牌的自信自强。
抗战之旅活动还安排了城市巡游、走进军区、车辆试驾、团购促销等环节，推动市场销量增长，如北京站四城联动特卖会，90分钟内就成交70辆。
多维进攻之下，东风汽车纪念抗战胜利70周年探访之旅也实实在收获了出色的市场表现。据最新统计数据，截止10月27日，东风风神实现终端交付81465辆，累计销量提前两个月超过2014年全年总销量。其中，明星产品东风风神AX7持续走强，开票51578辆，10万元以上的自主SUV车型中，位列前三，超过了众多主流合资及热销自主SUV车型。不仅如此，AX7还凭借军工品质，成为同级别成交价最高的SUV产品。10月21日上市的东风风神新A60出征告捷，短短一周时间内累计订单已突破5000台。
低迷的市场环境下，东风风神销量此时提前两个月超过去年全年，将有力保障了东风风神“营销突破年”销量目标的达成。未来，伴随着A60市场潜力的进一步释放，加之AX3投放，东风风神的主力军炼成之日越来越近。
IBM创始人ThomaWatson托马斯·沃森)总结其终生经验时提出：一切始至销售”虽然我不能将营销的作用与其他诸如生产、售后服务等方面割裂。但是有理由相信成功的营销是企业走向辉煌的必经之路。
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